美团数据显示，桶4月20日以来 ，甜啦“果蔬饮品”、啦水啦啦“抹茶饮品” 、果桶“鲜果冰茶”等更具夏季感的矩阵茶饮产品搜索量周环比激增110% 。
伴随需求增长 ，再添装下抖音粉丝业务套餐各大品牌争相打出“夏日牌” ：一边是新成心灵感茶底 、小众水果 、员甜高价值食材轮番上场，何用化野一边是全球健康理念、推新活动层出不穷 ，桶创新战和概念战并行 。甜啦
就在4月28日 ，啦水啦啦“饮品报”观察到 ，果桶甜啦啦顺时以一款“西瓜爽爽桶”加入这场大战 ：从产品形式来看 ，矩阵甜啦啦此次上新既未添加新奇特或高价值感食材 ，也不堆砌复杂概念 。那么 ，面对这场大战 ，甜啦啦胜算几何 ？甜啦啦的“反向推新”手法又值不值得借鉴 ？
01 、消费爽点+流量爆点 ，夏日经济下的万能透视看别人抖音号软件甜啦啦“组合拳”
甜啦啦“西瓜爽爽桶”的推新逻辑看似简单，却暗藏对消费心理的精准“拿捏” 。深挖甜啦啦此次新品的打法 ，不难发现其从原料 、定价再到场景都是对其一贯形象的持续深耕 ：9.9元1L的极致性价比之下 ，甜啦啦再次试图将味觉满足、社交价值和情绪共鸣融入一杯饮品中 。
1 、消费“爽点” ：回归刚需 ，做好一杯“夏日饮品”
相对于其他品牌的夏日新品 ，甜啦啦“西瓜爽爽桶”新品在产品形式上简单到“一目了然” 、“一口喝出全部原材料” 。原因很简单 ，“西瓜爽爽桶”中主要有西瓜和水晶冻，辅以花涧幽兰打底 ，食材相对简单 。但这“一口清甜”+“一口茶香”的口感 ，恰好撞进了夏天 。
产品看似简单 ，却“恰恰”迎合了消费者对夏季饮品“清爽不甜腻” 、“量大解渴”、“拍照好看”的KS业务下单平台超低价三重诉求，这才是甜啦啦隐藏的“小心机” 。由此可以窥探到甜啦啦此次的产品创新逻辑——回归到刚需本身 ，做好一杯“正当时”的饮品。
与此同时 ，9.9元的价格延续甜啦啦一直以来的高性价比定价策略 。
窄门餐眼数据显示 ，甜啦啦8000家门店的体量中，二线及以下城市占比93.44% 。因此 ，不管是甜啦啦的西瓜爽爽桶还是其经典水果桶定价 ，迎合的都是下沉市场消费者价格敏感度高，同时又追求“真水果 、大容量”的质价比诉求 。
从产品形式来看，轻盈的口感，带有夏季标签的“真水果”，以及小程序9.9元的定价，这是“夏日清凉感”和“极致性价比”的巧妙组合 。
2 、流量“爆点” ：“桶装茶品类=甜啦啦”的“天然广告牌”
1L的大桶，依然是抖音评论业务下单24小时“甜啦啦”的出圈利器 。
如果说产品设计是爆款根基，那么甜啦啦在“桶装茶”品类的深耕，则让流量爆发事半功倍。
当提及“桶装茶”时用户自动想到甜啦啦 ，甜啦啦已完成“桶装茶”的心智占位 。
2022年甜啦啦推出首款“一桶水果茶” ，以“桶装+鲜果+茶底”开辟新赛道 ，并紧随其后喊出“一桶水果茶心情甜啦啦”的口号。很快 ，“一桶水果茶”成为甜啦啦门店的招牌爆品 。2021年 ，甜啦啦“一桶水果茶”全年销售1.2亿桶。
2024年7月 ，甜啦啦获得由餐饮大数据研究与认证机构NCBD(餐宝典)授予的“桶装茶首创者”市场地位确认证书 。“首创者红利”在甜啦啦身上得到验证 。“一桶水果茶”不仅成为甜啦啦的稳定爆品之一 ，也沉淀成了甜啦啦的品牌资产，形成品牌的天然流量密码 。
当“桶装茶”叠加“办公室续命水”、“吨吨桶”等标签沉浸至具体的消费场景中 ，“西瓜爽爽桶”正在享受来自“桶装茶首创者”的24小时点赞自助服务红利——“产品带动流量 ，流量反哺产品”形成正向循环 。
02 、以“桶”破局 ，甜啦啦的“桶装社交”
上线当日 ，“西瓜爽爽桶”已隐现“爆品体质” 。这背后 ，围绕着新品的营销组合拳也功不可没。以“桶”为载体 ，以“社交”为支点，甜啦啦将产品从一杯解渴的茶 ，升级为串联用户情感的“社交货币”。
1 、声音营销造悬念 ：未发先火 ，用“猜星推官”撬动用户互动
4月24日 ，甜啦啦在其微博 、抖音等官方账号中发起“听声辨人”挑战 ，释放一段“吃瓜啦 ，朋友们，甜啦啦有大大大大大瓜”的音频 ，配文“听出是哪位神秘大帅哥的 ？”用户从声音线索中竞猜星推官身份 ，评论区掀起“福尔摩斯式”推理 ，0.01抖音作品点赞自助为新品攒足期待值 。
▲图源 ：甜啦啦官微
2 、官宣周柯宇 ：用偶像势能点燃年轻圈层
4月28日上新当日，甜啦啦官宣新生代偶像周柯宇为星推官，借势其“Z世代潮流风向标”标签 ，精准触达学生党、粉丝群体 。宣传片中，周柯宇手捧西瓜桶活力出镜。全店氛围打造也同期上线 ，大量周柯宇粉丝在新品上线当日涌向门店排队支持 ，周柯宇人形立牌前更是吸引不少粉丝打卡拍照。
▲图源 ：甜啦啦官微
3、周边营销 ：粉丝经济激活“桶装社交”
新品上线当日 ，周柯宇专属限量周边也正式上线 。周柯宇版“爽爽舞”发布后 ，更是在当日就引发二创热潮 。通过周边塑造“仪式感” ，通过吸引“二创”提升“参与感” ，甜啦啦借力粉丝经济再次激活“桶装社交” 。
从预热到官宣，再到用户共创 ，甜啦啦“西瓜爽爽桶”的营销打法事实上是低成本撬动社交裂变 ，再用“氛围感”绑定情绪价值 ，最终把流量变成“留量”的完整链条 。而从产品创新到营销创意 ，看似是“西瓜爽爽桶”单品的胜利，实则是甜啦啦对“水果桶（桶装茶）”品类统治力的进一步强化 ：从首创桶装茶 、定义用户心智 ，到以社交基因激活流量裂变 ，每一步都紧扣“质价比”内核 。显然 ，甜啦啦的野心不止于短期爆款，而是以“桶装社交”为入口，构建用户长效互动生态 。
03 、野心升级 ，从LOGO焕新到全球化布局
甜啦啦的野心 ，也不止于“桶装茶” ！从“下沉市场头部茶饮品牌”到“全球化质价比品牌” ，甜啦啦开启多元化的进阶路径 。
1 、抖音粉丝下单秒到账链接品牌视觉升级：撕掉“土味”标签 ，重塑“高质平价”心智
2021年 ，甜啦啦将原先的“小蜜蜂”logo变更为“熊黑蛋” ，开始走人格化路线；2025年甜啦啦针对IP形象再升级 ，由“熊黑蛋”升级为视觉效果更简洁，也更贴合甜啦啦门店整体风格的“蜜蜂熊” ，这次升级 ，被认为是甜啦啦持续年轻化的重要举措 。
在业界看来 ，甜啦啦此举的目标非常明确 ，一是推出品牌虚拟代言人 ，通过IP的重塑推动品牌的人格化突围；二是场景体验迭代 ，2024年开始推出更多店型设计 ，2025年品牌 logo回归极简 ，甜啦啦连带门店场景 、菜单等都走起了“高级风” 。总体来看，甜啦啦在提升视觉冲击力的同时 ，传递出“年轻化 、品质感”的信号 。焕新后的dy播放量0.1元10000个相当于多少甜啦啦 ，正一步步撕掉“小镇品牌”的标签。
▲图源 ：甜啦啦官微
2 、全球化布局 ：复制“农村包围城市”路径 ，征战海外蓝海
2023年 ，甜啦啦正式吹响出海号角；2024年 ，其以东南亚为跳板开启全球化加速度。甜啦啦用“直营探路+加盟裂变+代理扩张”组合拳快速抢占海外市场 。
去年10月1日 ，甜啦啦在菲律宾吕宋岛马尼拉大湾区的首家门店开业。开业活动期间 ，该门店日均营业额近万元 。菲律宾正是甜啦啦“东南亚闪电战”中的其中一站。截至目前 ，甜啦啦已分别在印度尼西亚和菲律宾开出60家 、2家直营店 ，以直营店探路 ，再通过加盟 、代理模式实现裂变 ，甜啦啦加速布局海外市场。据悉 ，甜啦啦2025年计划在东南亚 、0.1刷10000粉欧洲 、北美及中东地区新增门店超过200家 。
从Logo焕新到出海狂奔 ，甜啦啦的野心愈发清晰——用中国式质价比重做世界茶饮 。
面对新茶饮行业的疯狂内卷，甜啦啦的“西瓜爽爽桶”用朴素的商业逻辑给出了破局答案——用极致质价比击穿消费刚需 。
当消费者回归“既要清凉解暑 ，又要钱包不疼”的真实诉求，甜啦啦9.9元1L的定价策略 ，不仅是对下沉市场消费力的精准适配 ，更暗藏对行业趋势的预判——消费者需要看得见的实惠与确定性满足 。
从“西瓜爽爽桶”的爆红路径中 ，我们也得以窥见甜啦啦的爆品战略 ：强化品类统治力 ，让甜啦啦在消费者心智中建立起“桶装茶=甜啦啦”的强关联 ，这种认知护城河远比短期爆款更具杀伤力。而从撕掉“土味标签”的品牌焕新到全球化落子 ，甜啦啦正在以“质价比爆品”的心智标签为武器 ，通吃全域市场 。